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中國(guó)的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越快，但另一方面，沿海和內(nèi)地、北方和南方發(fā)展也很不平衡，尤其是在縣城做葡萄酒代理，可能當(dāng)?shù)氐钠咸丫葡M(fèi)市場(chǎng)并不成熟，在這種情況下，葡萄酒代理商該怎么選擇酒款呢?到底是要注重包裝，還是注重品質(zhì)?又該選擇什么樣的產(chǎn)品作為主打?
第一、主推法國(guó)紅酒。
尤其是對(duì)于內(nèi)地的一些縣城來(lái)說(shuō)，葡萄酒的消費(fèi)可能只處于預(yù)熱和起步的階段，在這里的消費(fèi)者聽(tīng)過(guò)最多，最能接受的也就是法國(guó)紅酒，因此，葡萄酒代理商可以將法國(guó)紅酒作為主推產(chǎn)品，其他國(guó)家的葡萄酒為輔。
第二、單品不宜太多。
相比于一二線城市，在縣城做葡萄酒代理單品不宜過(guò)多，一般在13-30個(gè)單品就差不多了，因?yàn)榭h城的消費(fèi)水平有限，主流價(jià)位的消費(fèi)應(yīng)該在200塊錢(qián)以內(nèi)。當(dāng)然，考慮到小部分不能的高端精品客戶，也可以有高端好酒，但存貨不宜太多。
藍(lán)菲酒業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示、優(yōu)秀的縣級(jí)地區(qū)酒水門(mén)店有一個(gè)特色，就是葡萄酒的SKU不宜多，大多數(shù)就在15個(gè)SKU左右，一定要聚焦。其中有10個(gè)左右形象產(chǎn)品和長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略性產(chǎn)品，還有少數(shù)引流產(chǎn)品和高利潤(rùn)型產(chǎn)品。
第三、借助香煙、白酒、飲料引流。
正式因?yàn)榭h城的葡萄酒文化不成熟，葡萄酒代理商在門(mén)店只賣(mài)葡萄酒可能吸引到的顧客都是有限的，葡萄酒代理商除了買(mǎi)葡萄酒之外也可以用其他的快消品作為引流，比如說(shuō)附帶銷(xiāo)售香煙、飲料、白酒、茶葉等等。
第四、重型瓶吃香，最好有木箱，包裝要好看。
對(duì)于縣城的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)， 包裝好看的葡萄酒更容易受到青睞，消費(fèi)者會(huì)在意葡萄酒的外觀、瓶子是不是重型瓶，有沒(méi)有金屬標(biāo)，是不是木箱裝，或者有沒(méi)有包裝禮盒等等，不常喝酒的人常常對(duì)外在的包裝十分在意，覺(jué)得好的包裝才能彰顯品質(zhì)。
第五、選擇新鮮易飲。
在產(chǎn)品的口感這方面，葡萄酒代理商要選擇新鮮易飲的葡萄酒，對(duì)于不常喝葡萄酒的人來(lái)說(shuō)，果香味突出的口感相對(duì)簡(jiǎn)單的葡萄酒更融合以受到青睞，而橡木桶陳釀具有一定級(jí)別的酒可能會(huì)因?yàn)榭诟刑^(guò)復(fù)雜不被人喜歡，要先對(duì)消費(fèi)者有一個(gè)培養(yǎng)，從簡(jiǎn)單慢慢到復(fù)雜。
藍(lán)菲酒業(yè)專注運(yùn)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒，與全球主要葡萄酒出產(chǎn)國(guó)多家知名酒莊結(jié)成牢固的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，二十多個(gè)品牌，數(shù)百款產(chǎn)品，涵蓋高中低各個(gè)檔次價(jià)位，一手貨源直供!更有十大優(yōu)勢(shì)、十二大運(yùn)營(yíng)支持助力各位投資創(chuàng)業(yè)者輕松經(jīng)營(yíng)! 現(xiàn)面向全國(guó)誠(chéng)招葡萄酒代理、葡萄酒加盟商，更多優(yōu)惠信息，請(qǐng)點(diǎn)擊留言咨詢!
