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如何有效地運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)，這是很多葡萄酒代理商朋友們非常感興趣的話題。小編認(rèn)為做好一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)要從這幾個(gè)角度去出發(fā)：第一，葡萄酒代理商要找到市場(chǎng)突破的機(jī)會(huì)在哪里，如果找不到機(jī)會(huì)你永遠(yuǎn)不知道好產(chǎn)品往哪里賣;第二個(gè)就是把終端建起來，建立一線的葡萄酒代理;第三就是廠商如何協(xié)力做好終端促銷，以帶來銷量的提升。小編覺得這幾點(diǎn)都是葡萄酒代理商運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)應(yīng)該注意的問題。
優(yōu)化區(qū)域布局，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)
如何把握市場(chǎng)機(jī)遇，找到市場(chǎng)的突破點(diǎn)，這需要葡萄酒代理商觀察市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在哪里，因?yàn)槭袌?chǎng)的機(jī)會(huì)跟葡萄酒代理商的資源有很大的關(guān)系。比如廠家有新的投入、新的廣告、有新的費(fèi)用、有新的政策，這個(gè)時(shí)候就會(huì)帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì)，葡萄酒代理商再配上相應(yīng)的資源就可以把市場(chǎng)做好。
其次要看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)部的瓦解，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廠商合作出現(xiàn)的問題，都可能導(dǎo)致終端的萎縮和市場(chǎng)的下滑等。
最后需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是需求，新的消費(fèi)人群以及新的銷售終端的建立都是市場(chǎng)新機(jī)會(huì)。
優(yōu)化資源配置，完善產(chǎn)品組合與價(jià)值鏈
葡萄酒代理商選擇產(chǎn)品差異性明顯的新品，點(diǎn)面結(jié)合的產(chǎn)品、賣點(diǎn)鮮明的產(chǎn)品。如今消費(fèi)者被太多的信息充斥著，消費(fèi)者很難有耐性以及時(shí)間去傾聽關(guān)于產(chǎn)品的介紹。這就需要產(chǎn)品陳列做好做到位以及客情維護(hù)好，因?yàn)檫@么多產(chǎn)品在貨架上，第一能不能看見，第二推薦的話術(shù)能不能打動(dòng)他很關(guān)鍵。所以產(chǎn)品的賣點(diǎn)一定要非常鮮明，這樣才能在終端獲益，才能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
葡萄酒代理商選擇新品時(shí)還要考慮產(chǎn)品之間的利潤組合，如果你的產(chǎn)品銷售過于緩慢，而你又做了很多廣告，這時(shí)就需要有持續(xù)性的產(chǎn)品形成一個(gè)組合，以老帶新才能滾動(dòng)起來。葡萄酒代理商朋友新產(chǎn)品時(shí)，一定要看原來的熱銷老產(chǎn)品的終端能不能承載現(xiàn)在找的新產(chǎn)品，如果有很好的承載，產(chǎn)品的互相性和帶動(dòng)性就很好。
終端建設(shè)與維護(hù)的要點(diǎn)
當(dāng)葡萄酒代理商確定代理一款產(chǎn)品后，如何有效運(yùn)作終端就顯的格外重要了。第一要有有效的終端規(guī)劃;第二要有促銷;第三就是要維護(hù)好客情關(guān)系;第四就是現(xiàn)代商超渠道的建立。
目前商超渠道依舊是很重要的一個(gè)渠道，大家可以觀察到市場(chǎng)上熱銷的產(chǎn)品商超里基本上都可以買到，商超不僅僅是一個(gè)銷售渠道，同時(shí)更是一個(gè)樹立產(chǎn)品以及企業(yè)形象的渠道。食品安全是消費(fèi)者最關(guān)心的問題，而商超相比于終端店其形象要好很多，消費(fèi)者在商超看到有這一款產(chǎn)品，就會(huì)覺得這款產(chǎn)品有檔次，至少會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量是可靠的、是可購買的，這樣就能堅(jiān)定消費(fèi)者的購買信心。
圍繞動(dòng)銷的促銷推廣
最需要強(qiáng)調(diào)的就是終端的銷售問題，要想提高終端的銷售，葡萄酒代理商第一就是要搞試飲、買贈(zèng)、大獎(jiǎng)等終端促銷，不斷給予消費(fèi)者優(yōu)惠，以形成循環(huán)購買;第二就是要有主題活動(dòng)，重要的是一定要有主題活動(dòng)，這樣才能更好的吸引住消費(fèi)者;第三就是氛圍要好，凡是熱銷的產(chǎn)品都是陳列做得很大很有氣勢(shì)，同時(shí)促銷人員也要到位。
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