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紅酒市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，但這并不意味著紅酒加盟商只要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)就能賺得“缽滿盆滿”。每年都有不少人投入紅酒加盟行業(yè)，但也有不少人自然“死亡”藍(lán)菲酒業(yè)相關(guān)人士指出：“從目前的紅酒市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看，紅酒市場(chǎng)需求激增而且呈現(xiàn)愈演愈烈的態(tài)勢(shì)。而這些紅酒加盟商失敗的原因，很大程度上是市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，沒(méi)有找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分市場(chǎng)。”市場(chǎng)定位，如同投石問(wèn)路。只有有的放矢對(duì)當(dāng)前的酒水市場(chǎng)進(jìn)行探路考量，才能夠制定切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，保證紅酒加盟商的收益。
精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，是紅酒加盟商收益保障的前提
1972年美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特提出，市場(chǎng)定位是企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｄ敲?，?duì)于紅酒加盟商而言，該如何做好市場(chǎng)定位呢?
市場(chǎng)定位是紅酒加盟商經(jīng)營(yíng)的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)和方向。市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著紅酒加盟商的利益。而精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，只要包括以下方面：
第一、定位經(jīng)營(yíng)地和消費(fèi)目標(biāo)群。這是根據(jù)紅酒加盟商的發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及經(jīng)營(yíng)規(guī)模和方向提出的。定位經(jīng)營(yíng)地和消費(fèi)目標(biāo)群，主要是解決到哪里去經(jīng)營(yíng)以及消費(fèi)目標(biāo)是哪些群體的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)經(jīng)營(yíng)的區(qū)域和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目標(biāo)群。
第二、定位經(jīng)營(yíng)規(guī)模和顧客質(zhì)量。紅酒加盟店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模并非越大越好，顧客群體最好是有一定的質(zhì)量要求，有一定的購(gòu)買(mǎi)需求，能夠重覆購(gòu)買(mǎi)，絕不是買(mǎi)了這回沒(méi)下回。
第三、定位經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。一定要找到紅酒加盟店的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。紅酒加盟店有了精準(zhǔn)定位，才能確立自己的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。并以精準(zhǔn)的戰(zhàn)略來(lái)占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，進(jìn)而在紅酒市場(chǎng)的“商戰(zhàn)”中求得生存和發(fā)展。
在紅酒加盟店的市場(chǎng)定位階段，通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)地與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)群、經(jīng)營(yíng)規(guī)模與消費(fèi)目標(biāo)群、經(jīng)營(yíng)特色與優(yōu)勢(shì)三個(gè)層次的具體分析，能夠?yàn)榧t酒加盟店經(jīng)營(yíng)策略的制定提供有力的支持和指引。同時(shí)也為后期的市場(chǎng)推廣、運(yùn)營(yíng)管理等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
