東歐葡萄酒出口市場：格魯吉亞廣納諫言，順應市場

　　“東地中海”、“東歐”或“黑海”等術語涵蓋了從克羅地亞到亞美尼亞和黎巴嫩的廣大地區(qū)，雖然對地理參考很有用，但卻很難反映出這一遼闊地區(qū)出產的葡萄酒的特質。

　　這個地區(qū)被稱為葡萄酒的搖籃，亞美尼亞1400米高的葡萄園管理良好，格魯吉亞或以色列陶罐釀酒技術仍被后人傳承。

　　格魯吉亞

　　葡萄酒大師薩拉•阿博特，在格魯吉亞葡萄酒局英國辦事處工作，他認為格魯吉亞酒商廣納諫言，順應市場需求，并積極調整方案促進了格酒的銷售和出口。“格魯吉亞葡萄酒生產商非常開明，適應性很強。他們愿意聆聽顧客的建議和反饋。他們在市場營銷、價格定位、品牌推廣、葡萄酒風格和促銷方面的建議是我工作過的所有國家或地區(qū)中最虛心接受的。與此同時，他們對葡萄酒作為民族命脈的文化認同如此強烈，以至于葡萄酒從未失去其獨特的個性。截止到2019年10月，格魯吉亞葡萄酒出口量增長了11%，出口額增長了20%。格魯吉亞葡萄酒現(xiàn)在出口到50個國家，在過去5年里開拓了日本、美國、英國、瑞典和德國等新市場。俄羅斯和烏克蘭仍是格魯吉亞最大的出口市場，中國排在第三位。
 

　　土耳其

　　土耳其Chamlija葡萄酒有著宏遠的銷售增長計劃，莊主Mustafa Camlica說，產品已經出口十多個國家，近幾年市場擴展迅速。“土耳其葡萄酒在出口市場上并不成功，”他說，“主要原因是，生產商多數(shù)向當?shù)厥袌鲣N售，不愿意去挑戰(zhàn)海外市場，即使利潤率較低，土耳其生產商也應該配置一些葡萄酒出口市場，這對于長遠發(fā)展至關重要。”

　　希臘

　　希臘在出口方面是略微領先的國家之一。事實證明，為了抵抗風的影響，圣托里尼火山島上，Assyrtiko葡萄樹整形搖籃狀，其釀制的葡萄酒特別受歡迎，產量低，全球需求不斷增長，導致了價格的上漲。今年，希臘生產了約200萬升葡萄酒，其中約90%是用該國200個本土葡萄品種釀造的。大約13%的葡萄酒產量(價值8260萬歐元)用于出口。

　　羅馬尼亞

　　羅馬尼亞也有各種各樣的本土葡萄品種，例如黑姑娘。羅馬尼亞最大的酒莊Cramele Recas的市場總監(jiān)菲利普•考克斯認為，該國具有巨大的潛力：“羅馬尼亞是一個有著悠久釀酒傳統(tǒng)的國家，有著獨特而有趣的當?shù)仄咸哑贩N。它有靈活的立法，允許生產商選擇從各種具有商業(yè)價值的品種中生產葡萄酒，而且它的土地成本低，生活成本低，葡萄酒性價比高。如今，它已成為歐洲最現(xiàn)代的葡萄酒產業(yè)之一，在過去10年里新建了200多家最先進的釀酒廠，而設備老舊的酒廠已經都淘汰了。”斯特貝王子葡萄酒公司英國經紀人理查德•?？怂乖诹_馬尼亞生活了7年，他認為，羅馬尼亞的葡萄酒生產商應該加強合作，以在海外取得更大的成功，這將有助于更好地向海外推廣他們的葡萄酒，并減少與生產相關的額外成本。羅馬尼亞和許多東地中海國家一樣，國內沒有玻璃瓶生產設施，這意味著酒瓶、標簽、軟木塞和其他包裝都必須進口，國內輸運也增加了時間和金錢的成本。他表示：“為了提高在出口市場的知名度，生產商需要團結一致，但由于羅馬尼亞最近的政治歷史，存在一種潛在的不信任態(tài)度。”